Les articles de blog, c'est bien, parce que l'information y est résumée et concise. Mais quand on souhaite approfondir, les livres deviennent un outil indispensable. Voici donc une première petite sélection que je vous donne, d'ouvrages que j'ai personnellement...
Aujourd’hui, voyons une connaissance venant de la PNL (programmation neurolinguistique et qui peut être utile). Celle-ci veut qu’à l’accession de chaque type d’information correspond une direction particulière des yeux. Plus clairement, si vous recherchez...
L’idée est de donner un accord de principe, ou bien faire une demande, en omettant les coûts réels et les conditions véritables qui en découleront. Et comme la personne sera déjà engagée psychologiquement par son accord, il lui sera difficile de changer...
Il est très simple d’influencer les gens en leur montrant simplement la réponse qu’on veut leur faire adopter (mais sans qu’ils s’en rendent compte). Les pros de la communication et les publicitaires entre autres sont experts en la matière. Il s’agit...
Voilà, comme promis, nous allons voir une application du principe du saupoudrage vu dans l’article précédent. Encore une fois, il s’agit d’une vidéo de Derren Brown. Je laisse ceux qui comprennent l’anglais regarder la vidéo une première fois : Si ça...
Aujourd’hui, une petite explication d’une technique de manipulation à partir d’une vidéo. Elle est en anglais, mais ça n’a pas d’importance, car il s’agit du jeu « pierre-feuille-ciseau » et que c’est surtout la gestuelle qui est importante : (si ça ne...
Pour démarrer dans le vif du sujet et avec du concret, commençons avec une série de 8 articles, décrivant chacun une technique de manipulation simple, reprenant les travaux de Joule et Beauvois dans leur ouvrage « Petit traité de manipulation à l’usage...
L’étiquetage. Il suffit de donner un trait de caractère ou bien une qualité au manipulé, pour que celui-ci ait tendance à le valider ensuite par les actes. Par exemple, vous devez faire remplir un questionnaire sur l’écologie. Vous vous mettez donc à...
Combiner les techniques Et oui ! Si utiliser une technique de manipulation pour faire une demande marche très bien et est bien moins aléatoire que la simple argumentation, en utiliser plusieurs fonctionne encore mieux… Nous verrons d’autres principes...
Le fait de promettre une chose intéressante, qui n’aura finalement pas lieu, permet de mieux faire accepter une tâche fastidieuse par la suite. Exemple : On convoque des étudiants au laboratoire, en leur proposant une recherche passionante et très bien...
La synchronisation est une technique employée par l’hypnose et la PNL. Elle vise a envoyer à l’inconscient de la personne le message suivant : « Je suis comme toi, tu peux me faire confiance. » Le principe est simple, et consiste à imiter le plus subtilement...
Le principe de réciprocité veut que quand on reçoit quelque chose, on se sent redevable, et on essaie donc de rendre la pareille le plus rapidement possible pour se débarrasser de ce sentiment gênant d’obligation. En d’autres termes, donnez quelques chose...
J'ai lancé un nouveau site qui me tient très à coeur, d'où le peu de temps que je consacre actuellement à ce blog. Il s'agit d'un site qui va compiler toutes les connaissances actuelles en matière de longévité. Si augmenter votre espérance, par des moyens...
Bienvenue sur ce blog qui traitera de la manipulation de l’esprit humain en général. Ici sera abordé tout ce que vous avez toujours rêvé de savoir, et même bien plus. Pas de quoi devenir un Jedi, mais pas loin… Plus sérieusement, la manipulation est partout....
La porte dans le nez Cette seconde technique suit un principe opposé à la précédente. Elle consiste à d’abord demander un service trop important destiné à être refusé, puis ensuite formuler la véritable demande, plus modeste, et qui sera d’autant mieux...
Même un rien m’aiderait. Cette troisième technique consiste à préciser au manipulé que même une participation infime de sa part serait précieuse. Par exemple, vous avez oublié votre porte-feuille, et pour une quelconque raison, vous avez besoin d’1 euro....
Le toucher de l’avant-bras. Cette technique consiste à légèrement toucher l’avant-bras du manipulé pendant qu’on énonce la requête. Le contact ne durera pas plus d’une seconde, et sera effectué sans fixer le regard dans les yeux (pour ne pas créer un...
Le pied dans la bouche Terminons cette première série de 8 techniques de manipulation par une toute simple utilisée constamment. Celle-ci consiste simplement à précéder sa requête d’une formule de politesse. Exemple : Pour une demande de don, en la faisant...
Mais vous êtes libre de Le simple fait de préciser à la personne qu’elle est libre d’accepter ou de refuser ce qu’on lui demande suffit à considérablement augmenter les chances de réussite. Exemple : Bonjour, ça m’arrangerait beaucoup si vous aviez une...
Le Yes-set La technique du Yes-set consiste à poser plusieurs questions à l’interlocuteur, pour lesquelles il ne pourra qu’être d’accord et répondre « oui ». Cela va créer un léger conditionnement qui l’entraînera à répondre également oui à votre véritable...
Peur puis soulagement. Le manipulateur va provoquer une grande inquiétude chez la victime avant de la rassurer. Ce n’est alors pas la peur qui entraîne l’accord « forcé » mais le soulagement. Lorsqu’après avoir eu peur, on apprend que celle-ci était infondée,...
Dans cet article, nous allons voir quelles sont les techniques de manipulation utilisées dans les supermarchés dans le but vous faire dépenser plus. Voici comment les décrit Jacques-Robert Doually, psychothérapeute et spécialiste en méta-communication...
Technique utilisée en vente et en hypnose notamment. Il s’agit de proposer le choix entre plusieurs alternatives qui en vérité vous arrangent toutes. Un vendeur demandera par exemple : “Vous préférez revenir ici demain à 16 heures ou jeudi à 10 heures?...
L’ancrage est de nouveau une technique utilisée en PNL. Elle reprend en gros le concept de réflexe conditionné de Pavlov (pour rappel, on faisait teinter une clochette en même temps que l’on donnait de la nourriture à un chien, puis finalement, le bruit...
Mettre un pourcentage dans vos arguments permettra de convaincre 80% de votre auditoire. Si vous avez cru sans broncher la phrase ci-dessus, c’est que vous vous êtes fait manipuler ! C’est une technique extrêmement simple mais très efficace. Donner une...
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