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Top articles

  • Direction des yeux

    05 octobre 2010

    Aujourd’hui, voyons une connaissance venant de la PNL (programmation neurolinguistique et qui peut être utile). Celle-ci veut qu’à l’accession de chaque type d’information correspond une direction particulière des yeux. Plus clairement, si vous recherchez...

  • Pierre-feuille-ciseau

    19 octobre 2010

    Aujourd’hui, une petite explication d’une technique de manipulation à partir d’une vidéo. Elle est en anglais, mais ça n’a pas d’importance, car il s’agit du jeu « pierre-feuille-ciseau » et que c’est surtout la gestuelle qui est importante : (si ça ne...

  • Influence

    30 octobre 2010

    Il est très simple d’influencer les gens en leur montrant simplement la réponse qu’on veut leur faire adopter (mais sans qu’ils s’en rendent compte). Les pros de la communication et les publicitaires entre autres sont experts en la matière. Il s’agit...

  • L'offre incomplète

    06 novembre 2010

    L’idée est de donner un accord de principe, ou bien faire une demande, en omettant les coûts réels et les conditions véritables qui en découleront. Et comme la personne sera déjà engagée psychologiquement par son accord, il lui sera difficile de changer...

  • Saupoudrage (suite)

    13 novembre 2010

    Voilà, comme promis, nous allons voir une application du principe du saupoudrage vu dans l’article précédent. Encore une fois, il s’agit d’une vidéo de Derren Brown. Je laisse ceux qui comprennent l’anglais regarder la vidéo une première fois : Si ça...

  • Manipulation mentale

    01 septembre 2010

    Bienvenue sur ce blog qui traitera de la manipulation de l’esprit humain en général. Ici sera abordé tout ce que vous avez toujours rêvé de savoir, et même bien plus. Pas de quoi devenir un Jedi, mais pas loin… Plus sérieusement, la manipulation est partout....

  • Le pied dans la porte

    01 septembre 2010

    Pour démarrer dans le vif du sujet et avec du concret, commençons avec une série de 8 articles, décrivant chacun une technique de manipulation simple, reprenant les travaux de Joule et Beauvois dans leur ouvrage « Petit traité de manipulation à l’usage...

  • La porte dans le nez

    04 septembre 2010

    La porte dans le nez Cette seconde technique suit un principe opposé à la précédente. Elle consiste à d’abord demander un service trop important destiné à être refusé, puis ensuite formuler la véritable demande, plus modeste, et qui sera d’autant mieux...

  • Même un rien m’aiderait

    07 septembre 2010

    Même un rien m’aiderait. Cette troisième technique consiste à préciser au manipulé que même une participation infime de sa part serait précieuse. Par exemple, vous avez oublié votre porte-feuille, et pour une quelconque raison, vous avez besoin d’1 euro....

  • Le toucher de l'avant-bras

    11 septembre 2010

    Le toucher de l’avant-bras. Cette technique consiste à légèrement toucher l’avant-bras du manipulé pendant qu’on énonce la requête. Le contact ne durera pas plus d’une seconde, et sera effectué sans fixer le regard dans les yeux (pour ne pas créer un...

  • L'étiquetage

    14 septembre 2010

    L’étiquetage. Il suffit de donner un trait de caractère ou bien une qualité au manipulé, pour que celui-ci ait tendance à le valider ensuite par les actes. Par exemple, vous devez faire remplir un questionnaire sur l’écologie. Vous vous mettez donc à...

  • Mais vous êtes libre de

    18 septembre 2010

    Mais vous êtes libre de Le simple fait de préciser à la personne qu’elle est libre d’accepter ou de refuser ce qu’on lui demande suffit à considérablement augmenter les chances de réussite. Exemple : Bonjour, ça m’arrangerait beaucoup si vous aviez une...

  • Peur puis soulagement

    21 septembre 2010

    Peur puis soulagement. Le manipulateur va provoquer une grande inquiétude chez la victime avant de la rassurer. Ce n’est alors pas la peur qui entraîne l’accord « forcé » mais le soulagement. Lorsqu’après avoir eu peur, on apprend que celle-ci était infondée,...

  • Le pied dans la bouche

    24 septembre 2010

    Le pied dans la bouche Terminons cette première série de 8 techniques de manipulation par une toute simple utilisée constamment. Celle-ci consiste simplement à précéder sa requête d’une formule de politesse. Exemple : Pour une demande de don, en la faisant...

  • Combiner les techniques

    26 septembre 2010

    Combiner les techniques Et oui ! Si utiliser une technique de manipulation pour faire une demande marche très bien et est bien moins aléatoire que la simple argumentation, en utiliser plusieurs fonctionne encore mieux… Nous verrons d’autres principes...

  • Techniques de manipulation utilisées dans les supermarchés.

    01 octobre 2010

    Dans cet article, nous allons voir quelles sont les techniques de manipulation utilisées dans les supermarchés dans le but vous faire dépenser plus. Voici comment les décrit Jacques-Robert Doually, psychothérapeute et spécialiste en méta-communication...

  • Le Yes-set

    03 octobre 2010

    Le Yes-set La technique du Yes-set consiste à poser plusieurs questions à l’interlocuteur, pour lesquelles il ne pourra qu’être d’accord et répondre « oui ». Cela va créer un léger conditionnement qui l’entraînera à répondre également oui à votre véritable...

  • Le leurre

    09 octobre 2010

    Le fait de promettre une chose intéressante, qui n’aura finalement pas lieu, permet de mieux faire accepter une tâche fastidieuse par la suite. Exemple : On convoque des étudiants au laboratoire, en leur proposant une recherche passionante et très bien...

  • La synchronisation

    13 octobre 2010

    La synchronisation est une technique employée par l’hypnose et la PNL. Elle vise a envoyer à l’inconscient de la personne le message suivant : « Je suis comme toi, tu peux me faire confiance. » Le principe est simple, et consiste à imiter le plus subtilement...

  • Statistique

    17 octobre 2010

    Mettre un pourcentage dans vos arguments permettra de convaincre 80% de votre auditoire. Si vous avez cru sans broncher la phrase ci-dessus, c’est que vous vous êtes fait manipuler ! C’est une technique extrêmement simple mais très efficace. Donner une...

  • Ancrage

    23 octobre 2010

    L’ancrage est de nouveau une technique utilisée en PNL. Elle reprend en gros le concept de réflexe conditionné de Pavlov (pour rappel, on faisait teinter une clochette en même temps que l’on donnait de la nourriture à un chien, puis finalement, le bruit...

  • Le choix illusoire

    26 octobre 2010

    Technique utilisée en vente et en hypnose notamment. Il s’agit de proposer le choix entre plusieurs alternatives qui en vérité vous arrangent toutes. Un vendeur demandera par exemple : “Vous préférez revenir ici demain à 16 heures ou jeudi à 10 heures?...

  • La réciprocité

    03 novembre 2010

    Le principe de réciprocité veut que quand on reçoit quelque chose, on se sent redevable, et on essaie donc de rendre la pareille le plus rapidement possible pour se débarrasser de ce sentiment gênant d’obligation. En d’autres termes, donnez quelques chose...

  • Le Saupoudrage

    09 novembre 2010

    Le saupoudrage est le fait de souligner certains mots ou syllabes dans une phrase, de façon à envoyer un message à l’inconscient. C’est une technique très efficace et très utilisée en hypnose. Pour mettre en évidence les mots choisis, on peut soit laisser...

  • Manipulation et humour (2)

    16 septembre 2013

    Le jeu va consister à trouver combien de techniques de manipulation sont utilisées dans cette vidéo humoristique. Tout compte : le titre, le montage, l'intonation de la voix off, la tournure des phrases... Alors ?

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