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21 septembre 2010 2 21 /09 /septembre /2010 17:11

Peur puis soulagement.

 

    Le manipulateur va provoquer une grande inquiétude chez la victime avant de la rassurer.

 

    Ce n’est alors pas la peur qui entraîne l’accord « forcé » mais le soulagement. Lorsqu’après avoir eu peur, on apprend que celle-ci était infondée, on a tendance à être beaucoup plus réceptif aux demandes qu’on peut nous formuler.

 

    Exemple : On mettait, sur le pare-brise de voitures, une publicité ressemblant trait pour trait (à quelques mètres) à un procès-verbal. Quand la personne revenait à sa voiture, et s’apercevait finalement que ce n'était pas un PV, on lui demandait de répondre à un assez long questionnaire. Taux d'acceptation pour le groupe contrôle, 32%,  et avec le faux PV, 62%.

 

 

    Dans certains exemples auxquels vous aurez déjà pu assister, la peur aura été provoquée par mise en scène, menaces voilées et autres, puis parfois à l’aide d’un comparse, le ton change radicalement. C’est tout bonnement l’association du méchant et du gentil policier qu’on voit lors des interrogatoires dans les films.

 

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Published by Mugen
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Drill 24/09/2010 12:24


Dimanche, ce sera donc la dernière des 8 techniques... Hâte de voir ce qu'il y aura ensuite.


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