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3 octobre 2010 7 03 /10 /octobre /2010 11:15

Le Yes-set

 

    La technique du Yes-set consiste à poser plusieurs questions à l’interlocuteur, pour lesquelles il ne pourra qu’être d’accord et répondre « oui ». Cela va créer un léger conditionnement qui l’entraînera à répondre également oui à votre véritable demande. C’est en fait un effet de gel de courte durée qui fait rentrer la personne dans une certaine optique de réponse.

 

    Par exemple, vous voulez regarder un programme précis à la télé, sachant que le choix de votre partenaire a des chances d’être tout autre :

 

VOUS : Il a fait bon aujourd’hui hein ? Ca fait du bien un peu de soleil !

LUI / ELLE : Oui, c’est vrai.

VOUS : Tu regardes la télé ce soir ?

LUI / ELLE : Bah oui, je pense.

VOUS : Tu te souviens du film qu’on a regardé avant-hier avec ?

LUI / ELLE : Oui.

VOUS : J’avais bien aimé. Il était pas mal l’acteur principal, non ?

LUI / ELLE : Oui, c’est vrai.

VOUS : T’es d’accord pour regarder le film de la 1 ce soir ? Je pense que ça va être bien aussi.

LUI / ELLE : Oui, si tu veux, c’est quoi ?

 

    3 ou 4 questions anodines en préambule suffisent.

 

 

    Une petite illustration amusante de ce principe que vous connaissez sûrement déjà :

Demandez à quelqu’un de répéter 10 fois le mot « blanc », puis posez ensuite la question « Que boit la vache ? ». La réponse erronée aura été conditionnée par la répétition préalable.

 

 

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Published by Mugen
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