Le toucher de l'avant-bras

Le toucher de l’avant-bras.

    Cette technique consiste à légèrement toucher l’avant-bras du manipulé pendant qu’on énonce la requête. Le contact ne durera pas plus d’une seconde, et sera effectué sans fixer le regard dans les yeux (pour ne pas créer un sentiment de crainte, de domination ou d’agression, déjà que le fait de créer un contact tactile vous fait entrer dans la sphère privée).

    Ce simple geste de toucher l’avant-bras de la personne augmentera nettement vos chances d’obtenir une réponse positive.

Par exemple : "Auriez vous une pièce pour me dépanner ??" Condition de contrôle: 28% d'acceptation. Avec toucher de l'avant bras: 48%.

Autre exemple: Un premier expérimentateur demande une direction à un passant, et plus loin, un second expérimentateur demande de répondre à un long questionnaire. Groupe contrôle, 5% d'acceptation, groupe "touché", 40% d'acceptation.

Comments

[toucan]

en effet, le toucher est équivalent à une agression, et de mon côté, ça me fera dire "non" tout de suite.

[samuel]

il y a beaucoup de pourcentage dans cet article. ce ne serait pas une technique de manipulation parce qu'on a tendance a le croire

[voyance]

Maintenant le toucehr est de plus en plus ressentit comme une agression. C'est plutôt a éviter! Tom.

[Jeck]

Bah ça, je me rends compte que je le fais moi-même inconsiemment.

[foo]

impressionnant la différence dans les pourcentages de réussite. Excellente astuce en tout cas, vivement la suite.