Pour démarrer dans le vif du sujet et avec du concret, commençons avec une série de 8 articles, décrivant chacun une technique de manipulation simple, reprenant les travaux de Joule et Beauvois dans leur ouvrage « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens ».
Le pied dans la porte.
Le principe est de demander d’abord à la victime un petit service qu’elle ne peut refuser, puis ensuite de demander le vrai service, qui est lui plus contraignant.
Par exemple, votre objectif est de faire garder votre enfant pendant les 2 heures que prendront votre rendez-vous à l’hôpital, rendez-vous fixé à 16h, heure de sortie de l’école :
VOUS : Pourrais-tu aller chercher mon fils à l’école qui est à 5 minutes d’ici s’il te plaît ? Je ne serai pas là et je ne voudrais pas qu’il rentre seul.
AMI : Bien sûr.
VOUS : Super ! Et est-ce que ça te dérangerait de le garder le temps que je revienne de mon rendez-vous ?
AMI : Non, non, tu peux compter sur moi.
Alors bien sûr, peut-être que cet ami aurait accepté directement la demande finale… mais peut-être pas. Selon l’étude, il y a environ 25% de chance en plus que la demande soit acceptée en en faisant préalablement une plus petite.
Maintenant, réfléchissez-bien : On ne vous a jamais fait ce coup-là ? Et vous-même ? Peut-être même sans y penser.
Quelqu’un qui dans la rue vous demande d’abord l’heure, pour ensuite vous demander un euro pour le dépanner, ne fait rien d’autre que d’utiliser ce principe. Et il se fichait totalement de l’heure qu’il était. Le principal pour lui était de vous faire accepter un tout petit service qui ne vous coûtait rien avant d’aborder la véritable demande.
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