Le leurre

   Le fait de promettre une chose intéressante, qui n’aura finalement pas lieu, permet de mieux faire accepter une tâche fastidieuse par la suite.

  Exemple :

On convoque des étudiants au laboratoire, en leur proposant une recherche passionante et très bien payée. C'est le leurre. Là, on leur dit que la recherche à été déprogrammée, qu'ils peuvent rentrer chez eux. Dans le hall, un second expérimentateur leur propose une étude chiante à mourir, et pour pas un sou. Et bien les étudiants sont 2 fois plus nombreux que le groupe de contrôle à accepter.