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26 octobre 2010 2 26 /10 /octobre /2010 15:42

    Technique utilisée en vente et en hypnose notamment.

    Il s’agit de proposer le choix entre plusieurs alternatives qui en vérité vous arrangent toutes.

 

    Un vendeur demandera par exemple :

 “Vous préférez revenir ici demain à 16 heures ou jeudi à 10 heures? D’accord, je note pour demain”.

 

    Vous l’avez compris, on ne laisse ici qu’un choix apparent à la personne car on ne lui a pas proposé de ne pas revenir. L’intérêt est de donner à la personne la possibilité d’exprimer sa liberté de choisir (même si elle est illusoire, sa résistance n’est ainsi pas activée) tout en la guidant tout de même vers l’objectif visé.

    Alors la personne peut toujours refuser, mais il faut alors qu’elle sorte de vos choix possibles, qu’elle change de dimension communicationnelle, ce qui demande de sa part un effort supplémentaire et maximise vos chances de réussite.

 

    Un autre petit exemple :

« J’ai absolument besoin de ta voiture demain, alors tu préfères que je t’emmène avec au boulot le matin ou tu veux y aller en bus ? »

 

 

 

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Published by Mugen
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commentaires

Thérapie en Finistère 24/08/2012 13:37

Un scalpel coupe, et peu être utilisé pour sauver des gens.

Mugen 27/10/2010 10:30


Léonardo.
Evidemment que chaque technique est contrable. Mais il faut voir le résultat en terme de rendement statistique : tu as plus de chance que ça marche au final.
Et il faut aussi te dire que là, tu sais que c'est une tentative de manipulation car c'est le thème du blog... Mais en réalité, ce sera difficilement détecté.


Léonardo 27/10/2010 03:43


Vi vi mais si j'en ai précisément besoin ce jour là c'est non épicétout :d


La pomme philosophique 27/10/2010 03:37


C'est un exemple, un peu exagéré, pour bien montrer. Tu ne vas pas devenir un as du poker (ahahah, as, poker...) avec ce blog, mais on voit qu'avec de bons résultats, tu peux pierre feuille ciser
un max. Imaginons que tu prends le stylo rouge d'un ami, et tu lui dis "J'en ai trop besoin, stp. Tu préfères que je te le rende à la fin de l'heure ou de la journée ?"


Léonardo 26/10/2010 15:56


oups si ça te plait pas va te faire voir


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