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4 septembre 2010 6 04 /09 /septembre /2010 21:47

La porte dans le nez

 

    Cette seconde technique suit un principe opposé à la précédente. Elle consiste à d’abord demander un service trop important destiné à être refusé, puis ensuite formuler la véritable demande, plus modeste, et qui sera d’autant mieux acceptée.

 

 

    Par exemple, vous êtes patron et vous avez besoin qu’un de vos employés travaille le weekend prochain alors que ce n’était pas prévu :

 

VOUS : Ecoute, je suis bien embêté, mais il y a un soucis dans le planning et j’aurais besoin de quelqu’un pour faire les 3 weekends prochains. Malheureusement, je ne peux demander qu’à toi, alors serais-tu d’accord ?

EMPLOYE : Honnêtement, je ne vais pas pouvoir, j’ai déjà des trucs de prévus.

VOUS : Mince… Alors peux-tu au moins me dépanner pour seulement le weekend prochain ? J’essaierai de m’arranger pour les autres.

EMPLOYE : C’est d’accord, je veux bien.

 

 

 

    Il s’agit tout bonnement du principe que l’on retrouve dans toute négociation. On demande 40% de réduction pour obtenir 20%. Tout consiste à d’abord fixer l’objectif final à atteindre et de passer par une étape préalable exagérée.

    Alors, peur de paraître égoïste en disant non deux fois ? Soulagement d’échapper à la première proposition ? Toujours est-il que cela fonctionne très bien, avec une augmentation d’environ 30% du taux de réussite, par rapport à une demande directe sans passer par une demande préalable exagérée.

    Au travail, chez vous, ou ne serait-ce que lors d’une négociation pour un achat quelconque, on vous a forcément déjà fait subir cette technique. Rageant non ? Il était temps de vous mettre à jour, mais ce blog est là pour ça !

 

 

 

 

 

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Published by Manipulation
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commentaires

Patricia 02/02/2011 05:25


Excellent ! cette lecture me fait sourire, mais c'est tellement vrai ce genre de méthode ... Très bon sujet - Merci


le moustar 05/09/2010 13:37


g un amis qui n'a pas reussi a negocier le prix de sa voiture , peut etre peux tu l'aider ??


Onche 04/09/2010 23:30


Excellent comme truc :)
A essayer. Et, à bien y réfléchir, on m'a peut-être déjà fait le coup ...
Vivement la suite. Ne t'arrête pas :)


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