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14 septembre 2010 2 14 /09 /septembre /2010 21:21

L’étiquetage.

 

 

    Il suffit de donner un trait de caractère ou bien une qualité au manipulé, pour que celui-ci ait tendance à le valider ensuite par les actes.

 

 

    Par exemple, vous devez faire remplir un questionnaire sur l’écologie. Vous vous mettez donc à proximité d’une poubelle et vous attendez qu’un passant y jette quelques chose :

 

VOUS : Ah, félicitations Madame, c’est devenu rare les gens soucieux de l’environnement comme vous, et on voit que vous êtes préoccupée par l’avenir de la planète. Justement, auriez-vous quelques minutes à m’accorder pour remplir ce petit questionnaire sur l’écologie ?

 

 

 

    Vous avez déjà vu cette technique employée lors de conversations autour de vous, même si ce n’était pas fait dans un but malhonnête. Ainsi, quand avant de poser une question à quelqu’un, on commence par dire « Tiens, toi qui t’y connais », la personne aura tendance à essayer de donner absolument une réponse, même si elle n’y connait rien. Ou bien « Toi qui a de la force » pour aider à des travaux de terrassement, etc.

 

 

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Published by Mugen
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Foo 17/09/2010 14:33


Oui, je crois que ça va me faire marrer le prochain coup que je vais entendre ça.


Ekart 16/09/2010 18:03


lol le coup de "toi qui t'y connais".
C'est trop vrai.


bezeouab 14/09/2010 21:37


bonjour
je suis nouvellement inscrit sur le site, j'ai presque lu tout ce qui est ecrit ici mais je n'ai trouvé celà comme technique de manipulation,c'est plutot techniques de communication !!
respectueusement.


Mugen 15/09/2010 00:33



Salut.


La manipulation est en effet une forme de communication, en tout cas elle passe par elle, mais elle a un but plus précis, décrit dans cette définition du dico:


"manipulation: action d'orienter la conduite de quelqu'un dans le sens qu'on désire et sans qu'il s'en rende compte."


Or les techniques présentées tendent bien vers cet objectif.


A+



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